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怎樣才能塑造品牌？有人認為只要扎扎實(shí)實(shí)做事，成績(jì)出來(lái)了，形象就有了，品牌也就出來(lái)了，不需要推廣；也有人認為塑造個(gè) 人品牌就是成為名人，斷定這屬于傳播營(yíng)銷(xiāo)的范疇；更有人把品牌當作市場(chǎng)浮躁行為之一，將之形容為“整容術(shù)”、“化妝術(shù)”。我認為，成功的個(gè)人品牌應該讓受 眾產(chǎn)生這三種基本認識：

 （1）與眾不同

   如同商業(yè)品牌的“牌號”和“商標”作用一樣，個(gè)人品牌必須讓人迅速記住我們，并且迅速與其他人區分。因此，與之相應的品牌塑造戰術(shù)就是差異化、獨特化以及塑造個(gè)人品牌識別標志。

   個(gè)人品牌識別標志是個(gè)人品牌的重要符號，如同國家有國旗、企業(yè)有LOGO一樣。很多靠筆頭作家，會(huì )給自己取個(gè)與眾不同卻又很容易為人記住的筆名，如魯迅、 老舍、茅盾、三毛、鐵凝等；靠相貌和聲音吃飯的演藝明星，也會(huì )有意塑造一些“奇怪”的特征，如小品大師陳佩斯的光頭、趙本山的農民帽等。郎咸平是最有名的 經(jīng)濟學(xué)家之一，他對媒體坦言自己的成功經(jīng)驗就是：“我要成為受人矚目的教授，擁有獨特的個(gè)人品牌必不可少。我希望自己的言論能產(chǎn)生影響力，所以必須得炒 作，不然誰(shuí)會(huì )注意我的聲音？

   1960年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )(AMA)就曾對品牌營(yíng)銷(xiāo)做出這樣的定義：“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區別開(kāi)來(lái)?！?

  （2）     出類(lèi)拔萃

  個(gè)人品牌要使受眾或者目標市場(chǎng)相信，我們能夠比其他人做得更好、更專(zhuān)業(yè)、更獨特，或者更有性?xún)r(jià)比，給人專(zhuān)業(yè)、超值、具體的品牌承諾，這一點(diǎn)也非常重要。

   慈濟健康體檢是中國第一家針對健康人的專(zhuān)業(yè)體檢中心。慈濟創(chuàng )業(yè)初期，有家律師協(xié)會(huì )有8000多名會(huì )員，每年都做體檢。創(chuàng )始人韓小紅很想拿下這個(gè)業(yè)務(wù)，但第 一次談判充滿(mǎn)不愉快，對方經(jīng)辦人約定時(shí)間不在辦公室內。韓小紅等了5分鐘后留張名片，走人。半路上，她接到質(zhì)問(wèn)電話(huà)：“這就是留德博士的談判風(fēng)格嗎？”

   第二天，韓小紅又去了這個(gè)協(xié)會(huì )一次。這一次見(jiàn)面只幾分鐘，她就跟對方領(lǐng)導談妥了這個(gè)項目。原因是她們的專(zhuān)業(yè)：“律協(xié)到我們體檢中心體檢之前，一直在一家三 甲醫院做體檢，對方既沒(méi)有檢前的客戶(hù)資料匯總，也沒(méi)有前端的面對面講解服務(wù)，更沒(méi)有檢后匯總的健康體檢專(zhuān)業(yè)報告。當我們出現的時(shí)候，他們發(fā)現上述服務(wù)我們 全有。剩下的關(guān)鍵也就是價(jià)格了?！?

  （3）     值得信賴(lài)

   成功的個(gè)人品牌肯定不是速朽品牌。

   個(gè)人的品牌如同商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽(yù)。杰出的個(gè)人品牌，就如同商業(yè)品牌中的勞力士手表、奔馳寶馬轎車(chē)、蘋(píng)果手機一樣，已經(jīng)成為值得信賴(lài) 的某個(gè)“標志”，其附加的品牌價(jià)值也升華到不可復制的地步。也正如許多值得信賴(lài)的企業(yè)家常說(shuō)的：就算奪走了我的公司，我的產(chǎn)品、設備、資金；只要我一聲吶 喊就可以找到資金，一個(gè)電話(huà)就可以拉回團隊，一進(jìn)入市場(chǎng)就能引起媒體和消費者的關(guān)注。

當然，可以信賴(lài)的品牌必須建立在準確的信息之上，并富有技巧地傳達給目標市場(chǎng)，這個(gè)技巧也許是揚長(cháng)避短，但肯定不是欺、騙、蒙、詐。為了追求“獨特”，走 向惡俗和嘩眾取寵的品牌營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì )帶來(lái)負面的不可信賴(lài)的影響。也許娛樂(lè )業(yè)的個(gè)人可以這樣“出名”，但政治家、企業(yè)家、學(xué)者等公眾人物，要背上這樣負面的社 會(huì )形象，無(wú)疑是自尋死路。要做到值得信賴(lài)，也別無(wú)技巧，只能在品牌的一致性以及誠信等原則上做文章。