亚洲中文一区二区三区-亚洲欧美日韩在线观看a三区-国产综合视频精品一区二区-国产小视频精品午夜-露脸国产精品自产在线播

廣告具有兩種特性：簡(jiǎn)單和復雜。

     簡(jiǎn)單大家都好理解，短短數秒鐘要把產(chǎn)品說(shuō)明白，讓觀(guān)眾留有深刻的印象甚至激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。所以所表述的語(yǔ)言和創(chuàng )意必須簡(jiǎn)單有效，大部分產(chǎn)品的廣告表現形式都應以簡(jiǎn)單為主，因為愿意費腦細胞琢磨你廣告的觀(guān)眾確實(shí)不太多。除了專(zhuān)業(yè)廣告人士。

     廣告的復雜性就是給產(chǎn)品帶來(lái)一種文化或是情感以及其他高復雜程度的東西；使得低復雜度的產(chǎn)品向高復雜度的產(chǎn)品轉換，從而使一個(gè)簡(jiǎn)單的商品從一個(gè)未被區分的市場(chǎng)競爭領(lǐng)域脫穎而出。很多策劃人員常講的品類(lèi)切割多采用該種手段。

     其實(shí)說(shuō)白了，就是讓廣告簡(jiǎn)單中帶著(zhù)復雜，我獨創(chuàng )性地管這叫“笑里藏刀”手法。以期趣味地展示廣告這種雙面性：用笑（簡(jiǎn)單）承載著(zhù)刀（復雜）。

     說(shuō)到這，肯定有讀者罵了，你說(shuō)的是啥??？故弄玄虛，不明不白的。

     下面我還是結合案例把廣告這一操作手法說(shuō)明一下，以期讀者有更好的理解。

　　笑里藏刀廣告第一式：捆綁

     把產(chǎn)品與高復雜程度的問(wèn)題連接起來(lái)，提升消費者對產(chǎn)品的認知價(jià)值。

     產(chǎn)品捆綁健康，眾多保健品***品都打健康牌，這都已經(jīng)不稀奇了。

     舉例：①光明率先推出無(wú)抗奶，不含抗生素的奶，強調更健康，曾經(jīng)逼得各大乳品企業(yè)紛紛跟進(jìn)。使得光明在原來(lái)同質(zhì)化的牛奶中一舉把拔一個(gè)好勢頭。

     ②寶潔公司早期在國外有一則廣告，將不含膽固醇的烹調油與妻子害怕丈夫心臟病發(fā)作聯(lián)系起來(lái)，結果使得該油迅速異軍突起，銷(xiāo)量大增。

      笑里藏刀廣告第二式：嫁接

很多低價(jià)格的日常消費品最善于將更加復雜的文化或形象嫁接其品牌上，以提升消費者感知價(jià)值，刺激長(cháng)期消費。

     舉例：①可口可樂(lè )就將自己與美國聯(lián)系在一起。強調是正宗美國的，在二戰期間更是利用這種特點(diǎn)行銷(xiāo)全世界。

     ②目前很多產(chǎn)品明星做廣告也是這種手法，企圖把明星的知名度和消費者對明星的喜好嫁接到產(chǎn)品上。以期快速獲得知名度和顧客好感。

      笑里藏刀廣告第三式：從眾

     大部分人都有從眾心理，展示一種趨勢，讓更多消費者認可并追求這種趨勢，廣告的張力就隨之而來(lái)。

     舉例：①日本播放的海飛絲廣告，一位漂亮出眾的女孩在戲劇專(zhuān)業(yè)考試前夕遭到頭屑的侵襲，女生懊惱地說(shuō)：我的前途完了。就在此時(shí)，海飛絲從天而降，結合著(zhù)這樣一則成功的廣告語(yǔ)：“你不會(huì )有第二次機會(huì )給人留下第一印象?！睂a(chǎn)品復雜度提升到個(gè)人形象的重要性和人生的成敗，怎能不打動(dòng)人；

    ②統一鮮橙多強調多喝多漂亮，同樣打動(dòng)了很多女孩子的心。

     笑里藏刀廣告第四式：聚焦

    讓自己融入社會(huì )熱門(mén)事件，使自己成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)，從而引爆自己的成長(cháng)和發(fā)展。

    ①這個(gè)在瓶裝水市場(chǎng)最有本事當屬農夫山泉，申奧之際，農夫山泉發(fā)動(dòng)的“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買(mǎi)一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢(qián)?！敝笥衷谌珖行W(xué)中發(fā)動(dòng)用純凈水和天然水養水仙的實(shí)驗活動(dòng)并公布實(shí)驗結果。這些營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的效果是打5倍10倍的普通廣告也得不到的。

    ②蒙牛贊助超女，使得觀(guān)眾關(guān)注超女的同時(shí)也“照顧”了蒙牛酸酸乳，也是通過(guò)娛樂(lè )化的方式聚焦目標客戶(hù)人群的目光。

      笑里藏刀廣告第五式：情感

     以情系人方能打動(dòng)人。面對感性群體，如你能流露一種能讓消費者共鳴的情感，那么你的產(chǎn)品很快就能深入人心，獲得市場(chǎng)認可。

      舉例：①浙江納愛(ài)斯雕牌為什么發(fā)展這么快，其中一個(gè)重要的原因就是廣告做得好。而其廣告最善用的一個(gè)手法就是注入情感，比如我有新媽媽篇、下崗篇、母女篇等讓人看了感覺(jué)舒服，產(chǎn)生好感。

      ②好多買(mǎi)兒童食品和保健品的都利用媽媽對孩子的感情。利用母親怕孩子生病、不愛(ài)吃飯、不能健康成長(cháng)大做文章，而且屢試不爽，這種廣告太多，從早期的喝了娃哈哈“吃飯就是香”。到“喝母乳就喝海王牛初乳”以及補鋅口服業(yè)等等。

     上述描述了廣告笑里藏刀的五種手法，這里是用刀比喻能夠銳利地深入消費者心智的方法。笑是簡(jiǎn)單，刀是復雜，能夠利用簡(jiǎn)單形式表達復雜關(guān)聯(lián)的廣告應該更能塑造產(chǎn)品的價(jià)值，扎根于消費者心中。

     以后我們再看廣告時(shí)，不妨留意這些商家廣告到底用什么“刀”在捅我們：這樣看廣告也能帶來(lái)無(wú)比的趣味。